第三部分 组织货源

        不管是自立门户的个人运作还是其他大型网站的注册会员，要想经营自己的小店，货源是必不可少的东西。考虑到网络与现实的差异性，卖什么会更吃香呢？又如何能找物美价廉的物品呢？

        至于“卖什么”，我认为这一定要根据自己的兴趣和能力来确定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前，网上行走的主要人群集中在年轻人和白领一族，这就需要在结合自己兴趣的同时，了解主流网民的基本特征，再根据自己的资源、条件，选择货物。独具特色的店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具 DIY 、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

        确定好了卖什么，接下来就是要组织货源。进到物美价廉的物品，可以给你带来更多的效益，如何进到，不下一番功夫实地考察是不行的。

        首先，要密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手，更是不要把毛利润看得太重，刚起步，不要贪图赚太多，可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家，能在这些小产品上把服务做出色，赢得客户的信任，等你的小店越做越大时，就不愁没有回头客来捧场了。

        其次，与批发商面对面。经销商是商品流通中的必要环节，但对于零售商来说，进货的最好渠道还是在批发商那个庞大的市场里，从经销商那里批货，等于走的二到手，甚至是三到手，在保证自己的利益后，他们才会批给你，这样一来，其价当然较批发商稍高。话又说回来，经销商不会过多限制你购进货物的数量，但到批发商那里，若没有一定的量，人家是不会批给你的。

        此外，也可以关注下外贸商品，如果能直接从工厂里拿货，再转到小店里来售，其利润也是相当可观的。

        其中的方法、技巧当然还有很多，得靠你亲自去体验去积累，才能转变为自己好的经验。临驻笔之前，我再提醒您一句：与其有时间在电脑前对着屏幕大叫进价太贵，赚不了多少，倒不如去市场里好好逛逛，说不定就会有新发现呢。既便宜又有质量保证的物品，只要被你淘到了，想不赚钱都不行呢